第27章

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙最强战神花娇绝色总裁的贴身兵王韩娱之临时工女神的超能守卫无敌悍民

一秒记住【笔趣阁 www.biquge234.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    因着太过兴奋,也因着满满的迫不及待,赵小金当天就拉着戚铮一块去了县里。

    找到陶涛实在不需要花费什么功夫,而拿出她特意送来的那件衣服时,见多识广如陶涛也忍不住跟着惊叹了。

    “小嫂子好厉害!这个价钱完全可以标高些,肯定有顾客喜欢。”陶涛说着就朝赵小金竖起了大拇指。

    他知道赵小金在学做衣服。之前赵小金和戚月红拿来的衣服,陶涛就帮忙定了一个不错的价格。

    不过那只是因为赵小金和戚月红两人心够细、针脚也够密,陶涛特意找了供销社经验丰富的主管确定过,的确卖得起价钱。

    而这一次,不消去找主管,陶涛就能断定,肯定能卖出比之前更好的价钱。

    “这样,小嫂子你跟我过来,我介绍个人给你认识。”提着赵小金送来的衣服,陶涛转身就在前面带起了路。

    陶涛也算是半个自己人了。对陶涛,赵小金还是信任的。便也任由陶涛拿走了她的衣服,自己则拉着戚铮跟在了后面。

    “兰姐,这是我嫂子。上次我给你看过我嫂子亲手做出来的衣服。这次再请你帮忙过过眼,特漂亮。”陶涛在供销社是很混得开的。既因为他的身份,也因为他在供销社呆了多年,一身油嘴滑舌的本事和能耐结交了不少朋友。

    像此刻这位被陶涛找上的兰姐,姓余名兰,是负责整个供销社销售的主管。年近四十,性子刚烈,实打实的女强人类型。然而偏生,被陶涛哄得服服帖帖,对陶涛也是颇为几分优待的。

    如果是别人拿来的衣服,兰姐不一定会多看一眼。但是陶涛带来的,那就另当别论了。

    说起来,上次赵小金做的衣服,兰姐也很满意。当时的价钱还是她提议陶涛定下的,也是她拍的板。

    事实证明,她的眼光没有错。那几件衣服刚摆上柜台没两天,就全部都卖了出去。之后还有顾客特意过来柜台询问,明摆着很受顾客喜欢,不愁没有客源。

    这两天兰姐也一直在琢磨这件事,想着要不要找陶涛去跟赵小金说说,定下个长期合作的协议。

    没想到说曹操曹操到。她这边还没来得及找陶涛,陶涛就主动将赵小金带到了她的面前。更甚至,还给她带来了一个不小的惊喜。

    赵小金这一次的衣服,比起上次,无疑不是一个档次。兰姐看得直点头,毫不掩饰对这件衣服的看好和喜欢。

    “这样,如果你能确定持续不断的给咱们供销社供应衣服,我就特别为你单独腾出个专柜,专门陈列你的衣服。”兰姐这话,就是直接跟赵小金对接的了。略过了陶涛这个中间人,也更能展现兰姐的诚意。

    “没问题的,多谢兰姐。”赵小金相信陶涛之所以会带她过来,也是存的这个心思。只是没有想到,兰姐会主动提出来。

    换而言之,兰姐是确实看好她做出来的衣服。这样的肯定对赵小金来说,是弥足珍贵,也是推动她继续前进的很大一个动力。

    赵小金的爽快和果断,登时就获得了兰姐的欣赏。

    满意的点点头,兰姐鲜少跟不熟悉的人露出了笑容:“那好,这件事就这样说定。你也加快进度,多做出几件衣服来。不求数量多,但求质量足够好、款式足够漂亮。我要的是卖点,你懂吗?”

    “懂。”赵小金快速点点头,明亮的双眼不自觉就冒出了精光。她懂,确实懂。兰姐要的是高档次、高价位,哪怕只卖上一件,也足以抵上寻常衣服价位十倍的效果。

    “你懂就好。”没想到跟赵小金沟通起来如此不费劲,兰姐本来还担心赵小金会急于赚钱,一心想着多做几件衣服好多卖点钱。

    不过现下看来,赵小金跟她很合拍,两人的理念也很搭。

    难得碰到这么志同道合的人,兰姐不由就多解释了几句:“咱们供销社不缺衣服卖,真正上档次的好衣服却并不多。虽然大多数的顾客不一定买得起贵的衣服,但这并不表示,贵的衣服就没有市场。最近已经有好几位顾客反应,在咱们供销社买不到衣服。不是咱们的衣服不够多,而是她们都不喜欢。”

    赵小金了然点点头。兰姐嘴里的这几位顾客,明显就是钱多、眼光也挑的人了。

    “我是打算,先将你的衣服慢慢推给这几位顾客。如果不出意外,等以后你的衣服渐渐打响名气,也就是咱们供销社最响亮的一个招牌了。”兰姐上个月去市里走过一趟,多少也见了些世面。比起市里的衣服,他们这里确实差的不单单一点两点。

    可如果说直接从市里购进那些昂贵的衣服,姑且不说像他们这样的小县城究竟有多少顾客买得起。只说他们供销社的进货清单,就又要增添一笔昂贵的金额。

    兰姐去仔细打探过,因为市里的需求量比较大,如果要订货,数量都会比较大。而这,又是他们供销社不得不考虑、却又必须得顾忌的一个棘手问题。

    如果衣服进货回来,却因为价格太贵变成了滞销品。对供销社的损失,也会很大。

    就在这个时候,赵小金出现了。如同一阵及时雨,解救了兰姐正头疼的问题。

    既不需要担心订货量,还能确实保证衣服的档次,恰好就满足了兰姐两方面的需求,自然很受兰姐的欢迎和重视了。

    “一切都听兰姐的。”赵小金很有自知之明。兰姐给的这个机会是非常难得的,稍纵即逝。如果她不牢牢抓住,以后不一定会再有这样的机会。

    所以,赵小金很好说话的点点头,应承了兰姐的安排。

    “那就这样说定。我先去把这件衣服拿到专柜,价格定位也会一并展示出来。还是跟上次一样,赚的钱咱们对半分,没意见吧?”兰姐最后四个字问的很温和。显然,如果赵小金有意见,这是可以另外协商的。

    然而,赵小金并不贪心。二话不说就摇摇头,回了兰姐一句:“没意见。”

    她是真的没有意见。众所周知,县供销社的东西都是从外面购进的。像她这种可以将自己亲手做的衣服摆放在柜台卖的,绝对要算是绝无仅有的独一人。

    这里面的原因,固然有陶涛的关系,更有兰姐对她的看好。

    赵小金很感激兰姐愿意给她这样的机会和平台,也没有半分的质疑。更何况,就说对半分这件事,也是特别公平的,供销社没有占她的便宜。

    否则,供销社大可低价购进她的衣服,再高价卖出。而这里面的巨大差价,就跟她毫无关系了。

    兰姐现下愿意以卖出的价格跟她对半分,于赵小金而言,是别人求都求不来的好机会。

    更别说除此之外,赵小金是没有渠道、也不可能卖出如兰姐标注的那个价格的。

    人和人之间就是这样。如若赵小金提出异议,兰姐会跟她另外协商利益分配,却也仅仅只是如此。自此兰姐跟赵小金的交集,就只有利益和金钱了。

    可赵小金尤为实诚的摇了头,反而更让兰姐喜欢了。这里面,就又多了些许人情味,是看不见摸不着,却尤为重要,之后也定然会对赵小金百利而无一害的。

    “你放心。对半分只是暂时的分成。等到以后你的衣服卖出口碑,四六或者三七,我们供销社都是愿意接受的。”这不,下一刻兰姐的话,就足以证明了。

    兰姐对赵小金,是真的一而再破例,连带一旁的陶涛都愕然变了好几次脸了。

    想当初他花了多少唇舌、挤出多少笑脸,才终于勉强跟兰姐勾搭上关系,让兰姐愿意多跟他说上几句话。

    哪想到小嫂子这才头一回见面,就让兰姐如此刮目相看了?简直不要太厉害!

    “没关系的。这些事我都没有意见,全听兰姐帮忙费心和安排就好。”赵小金确实缺钱,也想要赚多多的钱。但是脚踏实地一步一步来这一点,她还是很懂的,也时刻谨记在心。

    “成。日后有什么问题,我就托大,帮妹子做主了。”能让兰姐主动称呼一声“妹子”,赵小金绝对要算是第一人。

    这份特例,赵小金本人不知道,也没有意识。不过有陶涛在,早晚她也会明白。

    不过,也正是因为赵小金不明所以,在对待兰姐的时候反而更加坦然和平常心。再度谢过兰姐,赵小金也没急着跟兰姐预支这件衣服的钱,跟戚铮一块离开了供销社。

    陶涛是一路神思恍惚的送戚铮和赵小金出供销社的。不可否认,他今天受到了不小的惊吓。

    在两人眼看着就要转身走人之际,陶涛终于缓过神,朝着赵小金竖了竖大拇指:“小嫂子,行啊!连咱们兰姐都能拿下,厉害!”

    “嗯?兰姐很好相处啊!有什么问题吗?”在赵小金的眼里,兰姐确实很好相处,她也说了自己的真心话。

    然而这样的话听在陶涛耳里,就是天大的骇闻了:“那是你没看见咱们供销社有多少人想要讨好兰姐,却接连吃瘪和碰壁,最后甚至会偷鸡不着蚀把米的可怜模样。”

    偷鸡不着蚀把米?陶涛确定要将这句话用在兰姐身上?赵小金眨眨眼,很是厚道的没有打断陶涛的感叹,而是静静的往后听。

    “我自己当初就费了好大劲才讨好兰姐成功的。本来我还挺自得的,不过今天看到兰姐对小嫂子的态度之后,我还是乖乖哪儿凉快哪儿去吧!”耷拉着头往旁边挪了挪,陶涛的眼神尤为哀怨,“兰姐居然还主动为小嫂子争取分成的事。对半分变成四六分、三七分,完全没有将我这个社长的亲孙子放在眼里么!”

    陶涛的表情很是有趣,直接就把赵小金逗笑了。而不等她开口,陶涛又接着补充道:“好吧,我承认,我也确实不反对兰姐的提议。”

    听着陶涛带有小得意劲儿的语气,赵小金越发乐了。

    这一世,她的运气很好,遇到的人也都很好呢!

    不过,她所有的运气都要归功于站在她身边的戚铮。要是没有戚铮,也就没有现下的她。

    所以归功到底她最应该感激的人,还是戚铮。

    告别了陶涛,赵小金和戚铮又转道去了陶二叔的木材厂。

    戚铮之前交给陶二叔的那批家具,已经被送走了。此外,陶二叔正打算将第二批木材给戚铮送过去。

    原本,陶二叔是想要让戚铮来他的木材厂坐班的。他甚至已经为戚铮准备了一间很大的车间当工地,既宽旷又方便戚铮随时随地补给木材,一举两得。

    然而,戚铮拒绝了。

    哪怕在柳叶村做家具确实远远没有在陶二叔的木材厂里方便,戚铮仍然坚持留在自家的院子里忙碌。

    至于真正的原因,想当然便是为了跟在他身边的赵小金。

    见到戚铮和赵小金,陶二叔很高兴。特别热情的接待了两人,同时还特意带着两人去了一下他现下的办公室。

    没错,戚铮在交付第一批家具的同时,也完成了当初第一次见面时对陶二叔的承诺。而今陶二叔的办公室里,摆放的全都是戚铮亲手做的办公桌和书柜等办公家具。

    “说实话,戚铮,你真的很厉害!”拍了拍格外结实的圆木桌,陶二叔对戚铮的欣赏瞬间溢于言表,“如果不是你太有主见,我真的很想把你挖到我厂里来当技术骨干。”

    面对陶二叔的夸赞,戚铮抿抿嘴,回道:“也可以做朋友。”

    戚铮没有拿“合作伙伴”来定义他跟陶二叔的关系,而是以“朋友”这个词来定位他和陶二叔,登时就让陶二叔极为的高兴。

    点点头,陶二叔也不再多说其他,开始跟戚铮商讨起了下一批办公家具的完成时间。

    戚铮第一批主打的是家居家具,也是他很擅长的类别。而办公家具,就相对而言是戚铮的弱点了。

    送给陶二叔的这套办公家具,是戚铮的第一次尝试。凭借陶二叔的态度看来,戚铮的尝试是很成功的。

    陶二叔是真的很看好戚铮,还特意托人帮忙准备了一些图纸。此次正好,就一起拿给了戚铮。

    都说认真的人总是最有魅力。而这样的人,也注定了不会一直没有运气。光明总在风雨过后,对历经苦难打击的赵小金和戚铮两人而言,更是如此。

    现下的他们,都很有上进心,也都很努力。带着笑容和积极乐观的心境,共同迎接新的生活。不畏艰难,也不畏打击。

    命运回馈给他们的,亦是等同的正面效应。就是从这一天开始,戚铮和赵小金的生活,渐渐都开始走上了正轨。

    收下陶二叔的图纸,又谢过陶二叔的用心,戚铮和赵小金坐上拖运第二批木材的车,一块回了柳叶村。

    回到柳叶村,卸完木材,已经是临近中午时分。

    赵小金和戚铮还没坐下喝杯水,就被周菊告知,两人得回赵家一趟。

    “听说你四叔一家最近跟你娘家闹得很不愉快。”周菊这话,是对着赵小金说的。随后,周菊又转过头吩咐戚铮,“戚铮,陪小金回去一趟,看看有没有什么可以帮得上忙的地方。”

    周菊也是今天才无意间听闻的此事。虽然都是乡亲们嘴里的闲话,却也不乏真实性。

    仔细听清楚之后,周菊便立刻动了让戚铮和赵小金回去看看的心思。

    赵家对他们一家不薄的,周菊始终感恩在心。

    听到赵国富一家又在闹事,赵小金的脸色黑了黑。点点头,当即就跟戚铮起身往赵家赶。

    “你俩等等,妈准备了一些东西,给亲家带回去。”在赵小金和戚铮回来之前,周菊就跟戚奶奶动手装好了东西。并不金贵,却也是他们最真诚的心意。

    “谢谢妈。”赵小金没想到周菊还会费心准备这些东西,没有拒绝的接了过来。

    这是她婆家对娘家的一片心意,赵小金不想拒绝,也不会拒绝。反之,她巴不得婆家和娘家的关系融洽,能一直交好。

    “客气啥?应该的。戚铮你帮小金提着点,东西有些重,别累着小金了。”周菊是真心疼爱赵小金,不客气就指挥起了戚铮。

    戚铮点点头,依言接过东西。

    周菊这才满意的笑了,赶着戚铮和赵小金立刻动身,别耽误时间去晚了。

    戚铮和赵小金的走路速度不算慢,两人抵达赵家的时候,赵家人正在吃饭。又或者说,已经吃的差不多,准备下桌了。

    “呀!小金和戚铮回来啦!来来来,赶紧坐下来吃饭。我再去炒两个菜。”乍一看到赵小金和戚铮,钱敏敏立刻站起身,准备去厨房忙碌。

    这个时候,不管他们一家吃没吃完,都丝毫没有削减大家对赵小金和戚铮到来的欢迎和热情。

    这,便是一家人。让人只是想想,就满满温暖的一家人。