第27章 这是报价
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听到姜鑫的话，童欣欣瞄了一眼后视镜，冲着姜鑫淡淡一笑没再理会。
100%！
姜鑫说话语气坚定且自信，但在童欣欣听来，却不以为然。
在她看来，姜鑫这只是在给自己加油打气罢了。
如果和新普一旦确认合作，那新普肯定会派人来工厂察看。
一群有着丰富工作经验的人，皆带着一双火眼金睛前来审视，虽然她知道那些人明面上不会说什么，但并不代表不会被人识破。
童欣欣一副忧心忡忡的看着正前方，无奈的叹了一口气。
一路无话，回到公司后，童欣欣将姜鑫喊到了办公室。
“说说看你的100%是怎么来的。”
早有准备的姜鑫，立即打开手机，看着自己在备忘录上记下的内容，思索着说道：“从新普产品上的工艺方面，我们完全没有任何问题，只是我们还需要扩充一些设备。”
听到姜鑫能在工艺上说出如此信誓旦旦的话，童欣欣心里并没有质疑他， 相反，姜鑫的话给她带来了些许的慰藉，对于和新普的合作，也多了一些把握。
起码在生产方面，减少了一些担忧和顾虑。
姜鑫看着手机，将需要的设备名称都念了出来，同时还详细的说出了设备需要的数量。
这其中有公司里完全没有的设备，还有一些是数量不足的设备。
五年的时间，对于车间里的设备，姜鑫压根不需要去罗列清单，所有的设备名称和数量早已记在了心里。
听了姜鑫的这个问题，童欣欣回道：“缺少的设备，我们可以与新普提出来，让他们提供。”
为了这次合作，贸然去采购历来产品从不使用的设备，万一对方终止了，这些设备就会停止使用，费用也将会变得无用。
“你继续说。”
“生产条件方面，我们的车间场地完全可以满足新普的需求。”
姜鑫停顿了一下，将手机塞进口袋里，看向童欣欣：“童总，其实最关键的一点就是价格。”
这一点不用姜鑫说，童欣欣自然明白。
前面的设备和生产条件只是合作资格。
真正能起到决定性因素的是价格。
“这点我当然知道，所以说让你赶紧把单机成本算出来，我也好尽快回复他们，商谈接下来合作的事情。”
“童总，我的意思是，这个价格我们可以报低一些，甚至不挣钱都可以。”
听到姜鑫的话，童欣欣心里是认同的，她一开始也有这样的打算。
毕竟能和新普合作，从公司角度考虑，少些利润，甚至不要利润，利也始终会大于弊。
在当下的市场环境之下，岌岌可危的联鑫能和新普合作，不论是在合作中获得经验教训，还是建立更大的影响力，对公司来说都是好处。
“定价是后面的事情，现在最重要的是你要先把单机成本算出来。”童欣欣说道。
“嗯，明白，我今天算出来发给你。”
时间就是金钱，但对于此刻的姜鑫来说，能让联鑫的产线运作起来，比时间上的价值都要金贵。
姜鑫回到办公室没多会，鹿旻月就起身走出了办公室。
罗心美的离去，这让姜鑫的身心变得轻松了许多，他可以将心思全神贯注的放在一件事情上了。
不用再为了给她找事做而去做一些乱七八糟的准备了。
下午除了要帮李壮制作样机与验证外，剩余的时间，姜鑫就回到办公室打开新普发来的作业指导书，根据上面的工序核算人员的配置，以及对设备的清单再次进行了梳理。
从新普的作业指导书上，姜鑫学习到了很多。
“大公司就是不一样，一个简单的作业指导书就让人受益匪浅。”
姜鑫打开联鑫以往的作业指导书，进行了对比，这一对比，发现两者简直就不是一个档次。
一个是大学生写的，一个是小学生写的。
对于作业指导书，姜鑫这五年来几乎都没仔细完整的看过。
自从他担任公司的生产负责人后，这才关注起来。
姜鑫也从中体验了一把将理论与实践结合的学习效果，短短一段时间，在产品的上，他也着实提高了不少实际应用的能力。
现在的他，内心与以前的自己相比，大相径庭。
在看过新普的作业指导书时，他会瞬间想到联鑫的作业指导书中，某些工序描写不够详细，需要加以完善的地方。
姜鑫将自己在新普车间观察时所记下的数据，搭配着从作业指导书上看到的数据，将二者整合在一起，开始算起了新普的单机成本。
时间来到了6点钟。
通常这个时间，办公室都只会剩下姜鑫一人。
而当姜鑫抬头却发现，鹿旻月还在座位上。
一直到了晚上7点半的时候，鹿旻月这才提着包离开了公司。
晚上8点40分，姜鑫看着电脑上的表格，又重新审视了一遍后，将鼠标箭头拖拽着文件发送给了童欣欣。
一直到了姜鑫回到宿舍睡觉之前，童欣欣都没有任何回复。
第二天上班。
距离上班时间还有3分钟的时候，姜鑫坐在座位上收到了童欣欣的消息。
“来一下。”
姜鑫刚起身，就见鹿旻月也站了起来。
姜鑫跟在鹿旻月的身后，两人前后脚的进了董事长办公室。
办公室内，童欣欣坐在沙发上，看到二人来后，指了指旁边的空位置示意两人坐下。
鹿旻月在距离童欣欣有半米的位置坐下。
姜鑫则搬着一个皮质的沙发墩，坐在了两人的对面。
童欣欣打开笔记本电脑，看着姜鑫昨晚给自己发来的文件，看了一眼鹿旻月示意她来分析一下。
实际上，童欣欣昨天回来后，就给鹿旻月发了一些从新普那里得来的数据，让她来核算一下新普实际的单机成本。
只有在无限接近对方的真实价格后，她才能做出利益最大化的报价。
而昨天晚上，童欣欣并没有收到鹿旻月的反馈结果，反而提前收到了姜鑫发来的文件。
于是她就将这个文件也同步给了鹿旻月。
并告诉她这是姜鑫发给自己的，让她看看有没有问题。
鹿旻月昨天晚上看过了表格，她对上面的数据第一时间就感到了质疑。
但碍于自己并没有算出结果，并没有给予童欣欣明确的回复。
“姜鑫，你这个表单里，算出的新普单机成本是5.7元，但为什么联鑫的单机成本这么低？一台只需要3.6元？”
鹿旻月看着电脑屏幕，说完话，满脸质疑朝姜鑫看了过去。
在姜鑫的表格里，各种费用的明细都有备注，鹿旻月也看出了些许问题点，但她想听听姜鑫怎么解释。
“这个3.6不是单机成本，是报价。”
听到姜鑫的话，童欣欣瞄了一眼后视镜，冲着姜鑫淡淡一笑没再理会。
100%！
姜鑫说话语气坚定且自信，但在童欣欣听来，却不以为然。
在她看来，姜鑫这只是在给自己加油打气罢了。
如果和新普一旦确认合作，那新普肯定会派人来工厂察看。
一群有着丰富工作经验的人，皆带着一双火眼金睛前来审视，虽然她知道那些人明面上不会说什么，但并不代表不会被人识破。
童欣欣一副忧心忡忡的看着正前方，无奈的叹了一口气。
一路无话，回到公司后，童欣欣将姜鑫喊到了办公室。
“说说看你的100%是怎么来的。”
早有准备的姜鑫，立即打开手机，看着自己在备忘录上记下的内容，思索着说道：“从新普产品上的工艺方面，我们完全没有任何问题，只是我们还需要扩充一些设备。”
听到姜鑫能在工艺上说出如此信誓旦旦的话，童欣欣心里并没有质疑他， 相反，姜鑫的话给她带来了些许的慰藉，对于和新普的合作，也多了一些把握。
起码在生产方面，减少了一些担忧和顾虑。
姜鑫看着手机，将需要的设备名称都念了出来，同时还详细的说出了设备需要的数量。
这其中有公司里完全没有的设备，还有一些是数量不足的设备。
五年的时间，对于车间里的设备，姜鑫压根不需要去罗列清单，所有的设备名称和数量早已记在了心里。
听了姜鑫的这个问题，童欣欣回道：“缺少的设备，我们可以与新普提出来，让他们提供。”
为了这次合作，贸然去采购历来产品从不使用的设备，万一对方终止了，这些设备就会停止使用，费用也将会变得无用。
“你继续说。”
“生产条件方面，我们的车间场地完全可以满足新普的需求。”
姜鑫停顿了一下，将手机塞进口袋里，看向童欣欣：“童总，其实最关键的一点就是价格。”
这一点不用姜鑫说，童欣欣自然明白。
前面的设备和生产条件只是合作资格。
真正能起到决定性因素的是价格。
“这点我当然知道，所以说让你赶紧把单机成本算出来，我也好尽快回复他们，商谈接下来合作的事情。”
“童总，我的意思是，这个价格我们可以报低一些，甚至不挣钱都可以。”
听到姜鑫的话，童欣欣心里是认同的，她一开始也有这样的打算。
毕竟能和新普合作，从公司角度考虑，少些利润，甚至不要利润，利也始终会大于弊。
在当下的市场环境之下，岌岌可危的联鑫能和新普合作，不论是在合作中获得经验教训，还是建立更大的影响力，对公司来说都是好处。
“定价是后面的事情，现在最重要的是你要先把单机成本算出来。”童欣欣说道。
“嗯，明白，我今天算出来发给你。”
时间就是金钱，但对于此刻的姜鑫来说，能让联鑫的产线运作起来，比时间上的价值都要金贵。
姜鑫回到办公室没多会，鹿旻月就起身走出了办公室。
罗心美的离去，这让姜鑫的身心变得轻松了许多，他可以将心思全神贯注的放在一件事情上了。
不用再为了给她找事做而去做一些乱七八糟的准备了。
下午除了要帮李壮制作样机与验证外，剩余的时间，姜鑫就回到办公室打开新普发来的作业指导书，根据上面的工序核算人员的配置，以及对设备的清单再次进行了梳理。
从新普的作业指导书上，姜鑫学习到了很多。
“大公司就是不一样，一个简单的作业指导书就让人受益匪浅。”
姜鑫打开联鑫以往的作业指导书，进行了对比，这一对比，发现两者简直就不是一个档次。
一个是大学生写的，一个是小学生写的。
对于作业指导书，姜鑫这五年来几乎都没仔细完整的看过。
自从他担任公司的生产负责人后，这才关注起来。
姜鑫也从中体验了一把将理论与实践结合的学习效果，短短一段时间，在产品的上，他也着实提高了不少实际应用的能力。
现在的他，内心与以前的自己相比，大相径庭。
在看过新普的作业指导书时，他会瞬间想到联鑫的作业指导书中，某些工序描写不够详细，需要加以完善的地方。
姜鑫将自己在新普车间观察时所记下的数据，搭配着从作业指导书上看到的数据，将二者整合在一起，开始算起了新普的单机成本。
时间来到了6点钟。
通常这个时间，办公室都只会剩下姜鑫一人。
而当姜鑫抬头却发现，鹿旻月还在座位上。
一直到了晚上7点半的时候，鹿旻月这才提着包离开了公司。
晚上8点40分，姜鑫看着电脑上的表格，又重新审视了一遍后，将鼠标箭头拖拽着文件发送给了童欣欣。
一直到了姜鑫回到宿舍睡觉之前，童欣欣都没有任何回复。
第二天上班。
距离上班时间还有3分钟的时候，姜鑫坐在座位上收到了童欣欣的消息。
“来一下。”
姜鑫刚起身，就见鹿旻月也站了起来。
姜鑫跟在鹿旻月的身后，两人前后脚的进了董事长办公室。
办公室内，童欣欣坐在沙发上，看到二人来后，指了指旁边的空位置示意两人坐下。
鹿旻月在距离童欣欣有半米的位置坐下。
姜鑫则搬着一个皮质的沙发墩，坐在了两人的对面。
童欣欣打开笔记本电脑，看着姜鑫昨晚给自己发来的文件，看了一眼鹿旻月示意她来分析一下。
实际上，童欣欣昨天回来后，就给鹿旻月发了一些从新普那里得来的数据，让她来核算一下新普实际的单机成本。
只有在无限接近对方的真实价格后，她才能做出利益最大化的报价。
而昨天晚上，童欣欣并没有收到鹿旻月的反馈结果，反而提前收到了姜鑫发来的文件。
于是她就将这个文件也同步给了鹿旻月。
并告诉她这是姜鑫发给自己的，让她看看有没有问题。
鹿旻月昨天晚上看过了表格，她对上面的数据第一时间就感到了质疑。
但碍于自己并没有算出结果，并没有给予童欣欣明确的回复。
“姜鑫，你这个表单里，算出的新普单机成本是5.7元，但为什么联鑫的单机成本这么低？一台只需要3.6元？”
鹿旻月看着电脑屏幕，说完话，满脸质疑朝姜鑫看了过去。
在姜鑫的表格里，各种费用的明细都有备注，鹿旻月也看出了些许问题点，但她想听听姜鑫怎么解释。
“这个3.6不是单机成本，是报价。”