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第六章 梦想家

作者:闲来写青山返回目录加入书签投票推荐

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    施工四个月后,房屋主体建设完工,绿化单位进场施工,天公不作美的下起了雨,这场雨已经下了三天了,还没有停歇的征兆,小雨淅沥沥的严重影响了园林绿化的施工进度,加之天气转冷,植被的成活率也开始下降。林溪看着眼前的雨,甚是懊恼。

    原定今天在完工场地上进行的周末活动挪到了室内,很大程度上影响了活动的效果。眼看着雨小了些,林溪便领着客户们去现场参观。林溪在前面撑着伞带路,她人本就清瘦,此时走在园林中,更是有股水墨画般的韵味。

    林溪在前面给大家讲解着此时园林设计的理念,“林小姐,你不要讲了,你站在这里,就是最好的解释了。像幅水墨画一般。”

    林溪笑了起来,如画中走出来一般。

    参观的效果出乎林溪的意料,看来,这个雨带来的也不全是坏的,此处还有惊喜。

    送走这批客户,林溪又来到刚才的场地,这处地方在天晴的时候格外漂亮,没想到下雨时也如此的迷人。

    忽然一个背着相机的姑娘出现在了她的眼前,看见林溪过来,那个姑娘很不好意思地说道:“我马上就走,我只是觉得这地方的设计非常的漂亮,想多拍几张照片。”

    林溪笑着说道:“你拍吧,没事的。”

    看林溪没有走开的意思,那个姑娘就主动把自己的名片递了过来。

    林溪看了眼名片,朱颜,楼盘网编辑。林溪忙自己介绍道:“你好,林溪,江城分公司策划主管。”

    朱颜听到她的名字,眼里直冒光,很是开心地讲道:“你就是林溪,久仰久仰,你关于梦想家的策划方案在业界可出名了。一直想登门拜访的,都被你们以各种理由拒绝了,没想到在这里碰到了。”

    林溪一听,便知是刘若琪拒绝的,连忙说道:“不敢当,你们高看了。你看,有缘终归能见到的。”

    两个人就这样在雨中聊了许久,朱颜向林溪推荐了楼盘网新推出的服务,林溪听了很感兴趣,互留了电话,俩人才依依不舍地分开了。

    次日,楼盘网负责推广的负责人便上门拜访,林溪接待了他们,负责人叫齐骏,30岁左右,一个很是儒雅的男子,给林溪的第一感觉就是这个人和盛昌平有些像,不是面容上的相似,是气质上的相似。

    齐骏惊讶于林溪的年轻,但想到在业内颇为推崇的那份推广方案,忙收起了轻视之心,认真的打量起林溪来。五官很是柔和,一双眼睛长的特别好,清澈闪亮,她静静地站在那里,看着很是美好,却莫名给人一种清冷的感觉,对,是的,就是清冷,像深夜独自看月时那种独孤的清冷。让人不禁想去给她温暖,却有些不知所措的慌乱。齐骏忙止住了自己的胡思乱想,大步走向这个年轻的女子。

    齐骏和林溪聊起关于楼盘网,最近推出的网上看房计划,那天因为时间的关系,没来得及和朱颜详谈,

    回来后,林溪也没有在其网站上找到详细的介绍,正想着专门去拜访下朱颜的。

    齐骏把合作方式详细地介绍给了林溪,听完后,林溪便带着齐骏直接来到了盛昌平的办公室。三人聊了许久,齐骏满面笑容地走了出来。

    很快的,江城分公司便和楼盘网达成了合作意向。江城分公司梦想家项目的网上推广全部交由楼盘网来做,他们承诺每周带看客户100批,周末看房团是线上推广应运而生的产物。渠道销售模式也从这个时候去从地面式的客户拜访上升到了线上。

    齐骏不愧是个线上推广的牛人,为了保证线上推广的效果,他提了个林溪一时无法给他回复的要求,要求江城分公司承诺线上客户一旦成交,可享受售楼部底价的98折,整体房价上来估算,每套房平均让利客户1万元。

    林溪抓紧把这个情况向盛昌平进行了汇报,盛昌平一时也无法下定决心,答应考虑一下。林溪却觉得齐骏的这个方案可行,因为他们目前主要的意向客户为改善型客户,这部分客户因年龄、学历及工作经历等原因更容易倾向网络宣传,同时这部分客户能更好地起到口碑宣传的作用。

    林溪劝说盛昌平接受这个方案,而且是越快越好,越早接受,他们就能排在看房顺序的前面。

    公司中的保守派对于楼盘网这种推广模式有许多的质疑,同时财务这块对让利的2个点也很有意见。

    盛昌平从接手江城分公司以来面临的压力一天天的增加,因梦想家这个项目,更是站在风头浪尖上。任何一个稍微激进的做法,都会招来许多的质疑。但一路走来,盛昌平却又是有惊无险的,这也让很多人内心更加的愤愤不平。

    盛昌平有些犹豫不定,拨通了林溪的电话,电话接通的瞬间,盛昌平又为自己内心对林溪的依赖生出无奈的感觉,当林溪的声音传来时他慌乱地挂断了电话。

    两分钟后,敲门声响起,林溪推门进来,很是疑惑的问道:“盛总,你找我?”

    盛昌平看着她,说道:“林溪,你马上去完善下和楼盘网的合作,和齐骏联系下,我可以给出更大的让利,梦想家要启动团购活动,看房团一期五套以上让利2个点,10套以上3个点,20套以上我给出5个点的折扣。让他加大带看的力度,同时和他说下,一定要保证客户的质量,把带看和成交比也写进去。”

    林溪眨着亮晶晶的眼睛,很是崇拜的看着他:“老大,我真是太爱你了,我马上就去办。”说完一溜小跑的离开了。

    盛昌平看着她离去的背影,哈哈大笑,觉得即使失败了又如何呢,至少林溪是站在他这边无条件支持着他的。

    盛昌平把申请报告打到总公司后,盛荣信这次很是干脆地批准了。高芳菲得知消息后,把刘若琪又是狠狠的一顿训斥。

    刘若琪也很是无奈,自从前期推广方案落选后,因她的不作为,整个项目的推广全部都由林溪负责,许多事情她都是在事后才知道。关于营销部的事情,盛昌平也都是直接找林溪,从某种层面上来说,她已经被架空了。刘若琪有些后悔,却也无可奈何。

    第一批看房团如期而至,为了表示对这批客户的重视,销售部还专门搞了一个小型的欢迎仪式,林溪亲自带队讲解,盛昌平也前往陪同。

    推广方案中提到的学校、会所、室外球场及社区医院都正在建设中,园林也已初见规模。客户在参观完后,都心动不已。正如林溪在方案中设想的那般,这是个适宜居住的美好家园,现在,它已经慢慢地在揭开面纱。等到把优惠方案现场公布后,有30多名客户签订了认筹协议,交了订金。

    齐骏一直关注着结果,这样的结果有些出乎他的意料,可似乎又在情理之中。

    快下班时,齐骏的电话打来了,语调轻快:“林小姐,下班后有时间吗,想约你吃个饭呀。”林溪本想拒绝,但听到齐骏说朱颜也会过来,便愉快地答应了。

    晚饭定在了爱蜀味,林溪自上次和盛昌平来过后,又陆续和其他的同事来次聚过几次,很是喜爱这里的氛围。

    林溪穿过走廊,鼻尖满是麻辣的味道,耳边是带着浓重四川口音的欢迎光临,热闹极了。林溪远远看到了朱颜和齐骏坐在大厅里,不知再说什么,甚是开心。

    朱颜给了林溪一个大大的拥抱,很开心地说道:“林溪,见到你真高兴。太谢谢你了,这个网上看房方案是我和齐骏共同策划的,之前并不被上层看好。今天下午,我们把数据交上后,领导当场就拍板,大力支持。林溪,真的是多亏了你,如果这个方案的效果不好的话,我和齐骏在楼盘网的日子都不会好过的。”

    朱颜真的很开心,她和齐骏在楼盘网已经三年了,正是事业上的瓶颈期,这个方案执行的好,就有进一步上升的可能,若是执行不好,再呆下去便会有些尴尬。

    林溪笑着说道:“你们太客气了,来,先以茶代酒,祝贺我们合作愉快。”

    三人举起了茶杯,一饮而尽。晚餐吃的非常开心,朱颜和齐骏都是幽默的人,再加上三人又都在同一个行业,话题也多,等结束时都有些意犹未尽的味道。

    朱颜看吃地差不多,提议道:“我知道附近有家不错的酒吧,我们去那里继续聊。”

    林溪看了下时间,有些不好意思地说道:“不了,我这边还有些事情要处理,就暂时到这吧。下次我来请客,今天非常地开心。”

    朱颜看着她,挽着林溪的胳膊说道:“林溪,你说奇怪吧,我第一次看见你,便觉得我们会成为好朋友。”林溪心里其实也有这种感觉,可能这就是所谓的缘分吧。

    俩人把林溪送到了公司,坐在车上,朱颜很是奇怪地问道:“齐骏,你有没有觉得林溪有些怪异,那么辣的菜她竟然敢一口吞进去,只是因为我们告诉她那道菜是这个店里的招牌菜。”

    齐骏当时也很是诧异,忙解释道:“可能她爱吃辣吧,她不是说她是湖南人嘛。”两人也说不出所以然来,一路无言。

    林溪回到了公司,办公室的灯还亮着,她轻轻地走了进去,听到刘若琪正在打电话。刘若琪的声音压得很低,看着很是为难,林溪走近了些。

    “高总,这样做真的不好吧,这毕竟是公司的事情,一旦被发现了,我就只能辞职了。”刘若琪说道。

    林溪听不到对方说的什么,刘若琪又小声嘀咕了好久,才挂断了电话。

    林溪见她挂了电话,才走到她身边,说道:“刘总监,这么晚了,还没下班呢?”

    刘若琪的脸一下子便的煞白,声音都有些变了,问道:“你一直在这里吗?”

    林溪笑着说道:“哦,我刚从外面后来,有些资料忘带了,刘总监,你没事吧,脸色很不好?”

    刘若琪摇了摇头,头一次很是关切地说道:“别太拼了,早点回家休息。”

    林溪笑着不语,算是接受了她的关心,坐到她的座位上,打开了电脑,开始处理今天的销售数据。过了许久,林溪听到高跟鞋踩地的声音,抬头望去,刘若琪的背影看上去很是萧瑟,似是有满腹的心事。

    自上次下雨之后,天气一直很好,气温也较常年偏高些,梦想家的绿化施工进度都在预期中。林溪站在小区的主体绿化带上,看着这个自己一手做起来的项目,由衷地感到开心。

    梦想家开盘前的认筹进行的非常顺利,楼盘网陆续的又组织了几次看房,效果都非常地好,认筹率达到了30%以上。眼看着,梦想家开盘在即了,林溪近一年的努力马上就有结果了。

    开盘当天的流程已经预演了两遍了,林溪却还是有些不放心。她仔细地把流程的每个环节进行了细分,就这中间可能出事的环节又预演了一遍,可总觉得还是有事要发生一般。

    盛昌平笑她过于谨慎了,拍着她的肩膀说道:“你别太紧张了,第一次搞这么大的开盘活动,你的心情我能理解。”。

    看盘前晚,当林溪再次确认当天活动场地的安全问题时,忽然听见不远处有两个穿着保安制服的人在窃窃私语,其中一个说道:“这次是事情不好干,只说让我们扰乱会场秩序,破坏开盘,当天那么多人,万一出了问题怎么办?”另一个说道:“怕什么,那个姓刘的不是说了嘛,出了问题她负责。”

    两人嘀嘀咕咕半天,林溪越听越心惊,悄悄隐藏在树后面,待两人离开好久,林溪才慢慢从树后面出来,一脸沉重。

    盛昌平听到林溪的汇报,差点把办公桌砸了。看着盛怒的他,林溪平静的讲道:“正好趁着这次机会,把刘若琪撵走,我们要想抓个现行,让他们彻底无法翻身。”

    盛昌平看了眼林溪,说道:“这其中肯定有高芳菲的授意,你不要管了,这事我会想办法的。另外,开盘的安保另外安排别的公司来做,等下我联系下,你再辛苦一遍,重新把安保流程理顺些。”盛昌平挥下手,示意林溪出去。

    林溪看了他一眼,不再说话,默默地走出了办公室。

    半个小时后,一个自称宋志平的人打来了电话,告诉林溪他这边有50个保安可以听从她的安排。

    林溪表示了感谢,告诉他今天晚上,请他务必把人员安排好来梦想家进行开盘预演,时间定在晚上10点。

    听到时间,宋志平感到很是诧异,但想到盛昌平的处境便又有些释然,对这个虽然素未谋面,但声音沉静的姑娘充满了好奇。

    林溪看到宋志平带过来的人,不禁惊的下巴差点没合上,这50人各个身姿挺拔,充满了阳刚之气,眼睛炯炯有神,军人的气质呼之欲出。

    林溪又看向宋志平,面容和盛昌平有7分像,不过宋志平更刚毅些,不如盛昌平儒雅,有风度。她猜两人应该是有血缘关系的,应该是盛昌平的表兄弟。

    宋志平见林溪不断地打量自己,调侃道:“我脸上有花嘛,还是你从我这里看到了别人的影子,我就不明白了,为什么你们小姑娘都喜欢盛昌平那种的。你细看下了,其实我比他长的帅多了,你说是吧。”

    林溪被他的自信雷得不知说什么好,点了点头。宋志平看到她这个模样,哈哈大笑起来。此刻,林溪忽然觉得盛昌平也许真的不如他活地洒脱、自在。

    开盘当天,刘若琪看到眼前这些英姿飒爽的保安时,慌张地给高芳菲打了电话。高芳菲又是一顿训斥,“你现在抓紧把所有的证据销毁,并没有实质性的事情发生,你这么紧张干什么,真是什么事情都做不好。”

    刘若琪又慌里慌张地打了几个电话,这次瘫坐在了椅子上。她直到,开盘之后,迎接自己就只有辞职这一条路了。

    开盘现场,挤满了人,却秩序井然。当盖在标有房号、房价的背景板上的红绸被扯下来的瞬间,现场所有的人都震惊了,客户们看到房价时更是惊呼不已。

    林溪看到这里,知道自己的这招险棋下对了。部分房价比当初对外宣传的价格低了近两成,针对这两成的降价,盛昌平在揭幕仪式上给出了合理的解释,他看着台下激动的客户说道:“非常感谢各位,对梦想家这个项目的喜爱和支持。我们的目标不仅仅只是建一座房子,而是一个承载着家人梦想的温暖的家。这是荣信集团给江城人民的献礼,希望在座的各位,以后多多支持我们。”

    盛昌平看着不远处的林溪,想起了林溪当初对价格定位方面和她的争执。他清楚地记得当时林溪说过的话,“当你在客户面前画好一个饼,你在这个饼里不停的加料,那么客户的预期也就会越来越高,对价格的承受能力也就越来越高,当他的心里价位远远高于这个饼的价格时,你忽然告诉他,这个饼你只买一个比他想象的低些的价格,那么他成交的可能性就会提高很多,甚至毫不犹豫的买下,往往忽略了之前些许介意的瑕疵。”

    想到这里,盛昌平不禁又向林溪望去,朝她比了个胜利的手势,心里感叹道:“林溪,真是个销售天才呀。”

    开盘现场不停地传来锣声,等到当晚11点,梦想家开盘住宅全部解筹,售罄。

    盛昌平心里有着难以抑制的激动,他紧紧地拥抱了林溪,在她耳边大喊道:“谢谢你,林溪。”

    林溪开心地任由他抱着,这一年来的辛苦似乎都不算什么了,只有眼前的喜悦是如此地真实。